Bu yazıdan aklınızda kalacaklar
- Platform feed'leri barkodla eşler, mağazaları kargo dahil fiyat, teslim süresi ve puanla sıralar; tıklama ya da komisyon ücreti.
- Feed otomatik ve saatlik; barkod şart; özel markalı üründe karşılaştırma yok.
- En ucuz değil "en ucuz güvenilir": ilk üç ile beşte, kanal fiyatı ve taban fiyat kuralıyla, hızlı teslim ve yüksek puanla.
- Elektronik, beyaz eşya, anne bebek, markalı kozmetik ve yapı market verimli; ürün bazlı ROAS ile liste sadeleştirilir, aylık mutabakat.
Fiyat karşılaştırma siteleri, Türkiye'de özellikle elektronik, beyaz eşya, anne bebek ve kozmetikte satın alma yolculuğunun kritik durağı: müşteri ürünü seçmiş, en uygun fiyatı ve güvenilir satıcıyı arıyor. Bu platformlarda listelenmek, kararlı müşteriye ulaşmanın ucuz yollarından biri; ama fiyat rekabetinin en sert olduğu yer de burası. Yanlış strateji, marjsız satış ve kötü yorumlarla biter. Bu yazı, fiyat karşılaştırma sitelerini e-ticaret için anlatıyor: nasıl çalıştıkları, listeleme ve feed, ücretlendirme (tıklama ve komisyon), fiyat stratejisi ve konumlanma, kargo ve teslimat vaadinin rolü, satıcı puanı ve yorumlar, hangi kategoriler için uygun, ölçüm ve kârlılık, sık hatalar.
Kısaca
Karşılaştırma siteleri ürün feed'inizi alır, aynı ürünü satan mağazaları fiyat, kargo ve satıcı puanıyla yan yana listeler; tıklama başına ücret ya da satış komisyonu alır. Listelenmek için feed (barkod, fiyat, stok, kargo, teslim süresi) güncel olmalı. Fiyat stratejisi: en ucuz olmak zorunlu değil; ilk üçte, hızlı teslimat ve yüksek puanla. Tıklama maliyeti ürün bazlı ROAS ile izlenir; düşük marjlı ürünler feed'den çıkarılır. Elektronik, beyaz eşya, anne bebek, kozmetik ve yapı market için verimli; özel markalı ürünlerde karşılaştırma yok, listeleme anlamsız.
Nasıl çalışır?
Platform, mağazaların feed'lerini alır, aynı ürünü barkod ve ürün adıyla eşleştirir, tek ürün sayfasında mağazaları fiyat sırasına dizer (kargo dahil toplam, teslim süresi, satıcı puanı, stok). Müşteri tıklayınca mağazanın ürün sayfasına gider ve orada satın alır. Ücret modeli tıklama başına (kategoriye göre belirli TL) ya da satış komisyonu; bazı platformlarda listelenme bedelsiz ve sıralama için ödeme. Türkiye'de birden fazla büyük platform var; her birine ayrı feed ve hesap.
Listeleme ve feed
Feed, Merchant Center feed'iyle benzer: ürün adı, barkod (eşleşme için kritik), kategori, fiyat, stok, kargo ücreti, teslim süresi, görsel, bağlantı. Feed e-ticaret sisteminden otomatik ve sık (fiyat ve stok saatlik); güncel olmayan fiyat platform cezası ve müşteri güvensizliği. Ürün eşleşmesi barkodla; barkodsuz ürün ya eşleşmez ya yanlış eşleşir. Özel markalı ürün platformda tek satıcılı görünür; karşılaştırma yoktur ama arama trafiği olabilir.
Fiyat stratejisi
En ucuz olmak marjı bitirir ve sürdürülemez; müşteri en ucuzu değil "en ucuz güvenilir"i seçer. Konumlanma: ilk üç ile beş sırada, kargo dahil toplam fiyatla rekabetçi, hızlı teslim ve yüksek puanla. Ürün bazlı fiyat kuralı: karşılaştırma platformu için ayrı kanal fiyatı (tıklama maliyeti ve kargo dahil marj hesabı), alt sınır (taban fiyat) ve rakip fiyatına göre otomatik güncelleme (belirli aralıkta). Marjı taşımayan ürünler feed'den çıkarılır; her ürün listelenmek zorunda değil.
Kargo ve teslimat vaadi
Platformda kargo ücreti ve teslim süresi fiyatın yanında görünür; "kargo bedava, yarın teslim" satıcı, 20 TL pahalı olsa da seçilir. Kargo dahil toplam fiyat rekabet birimi; teslim süresi gerçekçi ve tutulan (tutulmayan vaat puan düşürür). Stok bilgisi doğru; stoksuz ürüne tıklama ödemek israf.
Satıcı puanı ve yorumlar
Platformlar mağaza puanı (teslimat, ürün, iletişim) ve yorumlar gösterir; puan düşük mağaza ucuz olsa da tıklanmaz. Puan, sipariş sonrası platformun anketiyle oluşur; teslimat hızı ve doğru ürün belirleyici. Olumsuz yoruma platform üzerinden cevap. Sitenizdeki güven unsurları (adres, iade, hızlı destek) platformdan gelen kararlı müşteride dönüşümü belirler.
Hangi kategoriler için uygun?
| Uygun | Neden |
|---|---|
| Elektronik, telefon, bilgisayar | Aynı ürün çok satıcı, fiyat odaklı arama |
| Beyaz eşya, küçük ev aletleri | Yüksek tutar, karşılaştırma alışkanlığı |
| Anne bebek (bez, mama) | Tekrar alım, fiyat hassasiyeti |
| Kozmetik (markalı) | Aynı ürün, fiyat karşılaştırması |
| Yapı market, otomotiv parça | Kod bazlı arama |
| Kitap, oyuncak (markalı) | Standart ürün |
Uygun olmayan: özel markalı ürünler (karşılaştırma yok), el yapımı, giyim (varyant ve kalıp; karşılaştırma zayıf), düşük fiyatlı ürünler (tıklama maliyeti marjı aşar). Özel markalı ürün satan işletme için platform, karşılaştırma değil keşif kanalıdır; ürün adıyla arama yapan müşteriye ulaşmak için düşük bütçeyle denenir, ürün bazlı sonuçla sürdürülür ya da kapatılır.
Ölçüm ve kârlılık
Ürün bazlı: tıklama, tıklama maliyeti, dönüşüm oranı (platform trafiği genellikle yüksek dönüşümlü, yüzde 2 ile 5), sipariş, ciro, ROAS (tıklama maliyeti / ciro), katkı marjı (kanal fiyatı, kargo, komisyon sonrası). Platform kaynaklı müşterinin tekrar alımı (genellikle düşük; fiyat odaklı müşteri sadık değildir) ve LTV. Kârsız ürünler feed'den çıkarılır; kârlı ürünlerde konum korunur. Aylık platform faturası ile sipariş mutabakatı.
Bir müşterimiz (küçük ev aletleri) tüm kataloğu iki platformda listeliyordu; tıklama maliyeti cironun yüzde 9'u, ürünlerin üçte biri negatif marjlı. Ürün bazlı ROAS ile 180 ürüne indirildi, kanal fiyatı ve kargo dahil toplamla ilk üçe konumlanıldı, teslim süresi vaadi "aynı gün kargo" ile güçlendi; tıklama maliyeti cironun yüzde 5'ine düştü, platform kaynaklı sipariş yüzde 20 arttı.
Sık hatalar
- Tüm kataloğu marj hesabı yapmadan listelemek
- Feed'in güncel olmaması; yanlış fiyat ve stok
- En ucuz olma yarışı
- Kargo dahil toplam fiyatı gözden kaçırmak
- Teslim vaadini tutmamak; puan düşüşü
- Barkodsuz ürün
- Ürün bazlı ROAS ölçmemek
- Platform faturasını mutabakatsız ödemek
Başlangıç
Marjı taşıyan 50 ile 100 ürünle, otomatik feed, kanal fiyatı ve taban fiyat kuralı, kargo dahil toplam ve gerçekçi teslim süresi, sipariş sonrası puan anketine dikkat; 30 gün sonra ürün bazlı ROAS ile liste sadeleştirme.
Karşılaştırma platformları için feed, kanal fiyatı ve otomatik fiyat kuralı e-ticaret sistemimizde hazır. İlgili: fiyatlandırma stratejisi, Merchant Center rehberi. Terimler: dinamik fiyatlandırma, GTIN / barkod.
Sık sorulan sorular
Fiyat karşılaştırma sitelerinde listelenmek ücretli mi?
Platforma göre tıklama başına ücret ya da satış komisyonu; bazılarında listelenme bedelsiz, sıralama için ödeme.
En ucuz olmak zorunda mıyım?
Hayır; müşteri en ucuz güvenilir satıcıyı seçer. İlk üç ile beşte, kargo dahil rekabetçi toplam, hızlı teslim ve yüksek puan yeterlidir.
Hangi ürünler karşılaştırma sitelerine uygun?
Aynı ürünü çok satıcının sattığı markalı ürünler: elektronik, beyaz eşya, bebek ürünleri, markalı kozmetik, yapı market; özel marka ve giyim uygun değil.
Feed neden güncel olmalı?
Yanlış fiyat ve stok platform cezası, boşa tıklama maliyeti ve müşteri güvensizliği demektir; fiyat ve stok saatlik güncellenmeli.
Karşılaştırma sitesi trafiği kârlı mı?
Ürün bazlı ROAS ile ölçülür; düşük marjlı ürünler listeden çıkarılır. Bu müşterinin tekrar alımı genellikle düşüktür, LTV ile değerlendirilir.
